[CÂU CHUYỆN SỐ 27] - Vốn - Điều quan trọng khi bắt đầu kinh doanh Shopee. Bạn đã đủ “vốn” để sẵn sàng chinh phục con đường kinh doanh chưa?
Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 04/03/2022
Tình huống
Seller Lê Quang Trung (9X) bắt đầu bán hàng trên Shopee từ năm 2020, quản lý shop thời trang Unisex Haley với hơn 242K lượt theo dõi. Lúc mới bắt đầu, anh đang ôm nợ lớn, chuyển sang ngành hàng thời trang unisex hoàn toàn mới, chưa có kinh nghiệm, chưa có nguồn hàng, phải tự học và mày mò từ đầu. Đối tượng khách hàng là các bạn trẻ có phong cách cá tính, năng động.
Insight
Bài chia sẻ của Lê Quang Trung, chủ shop Thời trang Unisex Haley (242K followers trên Shopee), về tầm quan trọng của “vốn” khi bắt đầu kinh doanh trên sàn thương mại điện tử. Anh chia sẻ về giai đoạn khởi đầu khó khăn khi đang ôm nợ lớn, chuyển sang ngành hàng thời trang unisex mới hoàn toàn, không có kinh nghiệm và không có nguồn hàng. Kỷ niệm ấn tượng nhất là thời gian đầu thuê nhà 5 tầng, cho thuê lại các tầng dưới để tiết kiệm chi phí, tự bê hàng lên tầng 3 và tầng 5 dưới nắng nóng. Về kinh nghiệm nhập hàng, anh từng đặt hàng gia công không ký hợp đồng, kết quả nhận hàng không đúng yêu cầu, mất 1 tuần đàm phán lại với bên gia công, đến khi xong việc thì hàng đã hết trend, bán chậm và lỗ. Đây là bài học “đau mà thấm”. Về quan điểm vốn, anh nhấn mạnh 2 loại vốn quan trọng nhất: (1) vốn kiến thức để tránh lỗi không cần thiết, và (2) vốn vận hành để duy trì dòng tiền của sàn, tránh trường hợp đơn hàng nhiều nhưng thiếu hàng gây mất tăng trưởng doanh số - hiện tượng “bỗng một ngày bán đắt không kịp hàng”. Về sản phẩm, ani cho rằng chọn được sản phẩm tốt là bước đầu tới thắng lợi của shop, cần đặt cái tâm vào sản phẩm.
Hành động
Lời khuyên cho shop mới khi nhập hàng: trao đổi, đàm phán thật chi tiết trước khi chốt mẫu, sau đó nhận mẫu rồi hẳn chốt số lượng - không nên đặt hàng gia công khi chưa ký hợp đồng rõ ràng. Chuẩn bị 2 loại vốn khi bắt đầu bán hàng Shopee: vốn kiến thức (học hỏi, tự mày mò để tránh lỗi) và vốn vận hành (đảm bảo dòng tiền phù hợp với sàn, tránh thiếu hàng khi đơn tăng đột biến). Tập trung chọn sản phẩm tốt, đặt cái tâm vào sản phẩm vì đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định thành công. Có động lực, niềm tin và sự nỗ lực để vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu.
Kết quả
Shop Thời trang Unisex Haley đạt hơn 242K lượt theo dõi sau 2 năm hoạt động trên Shopee. Anh vượt qua được giai đoạn khởi đầu khó khăn khi đang ôm nợ, không kinh nghiệm, không nguồn hàng.
Điều kiện áp dụng
Phù hợp cho người mới bắt đầu bán hàng trên Shopee, đặc biệt trong ngành thời trang unisex, những người có nguồn lực tài chính hạn chế nhưng muốn khởi nghiệp trên sàn TMĐT
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/12491