[CÂU CHUYỆN SỐ 30] - Từ chàng Shipper trở thành chủ Shop?!
Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 07/04/2022
Tình huống
Chủ shop Easy Trend tên Tuyến, từng là sinh viên cơ khí ô tô trường Giao Thông Vận Tải, đi chạy ship từ năm nhất đến năm 3. Năm 2018 phát hiện chủ shop bán hàng trên Shopee chỉ cần đăng sản phẩm là có đơn nên tò mò tìm hiểu. Năm 4 tạm dừng học để chuyển sang kinh doanh Shopee. Bắt đầu với 10 triệu vốn, bán theo hình thức drop ship. Shop hiện tại đạt 9K followers.
Insight
Câu chuyện thành công của chủ shop Easy Trend trên Shopee với nhiều bài học thực tiễn: (1) Yếu tố cốt lõi khi mở shop là chọn sản phẩm tốt và định hình tệp khách hàng rõ ràng; (2) Kinh nghiệm từ bán hàng trên Zalo 1-2 năm giúp có nền tảng về nguồn hàng và vẽ chân dung khách hàng; (3) Khả năng tự học và tìm hiểu là yếu tố quyết định - nếu không tự học thì 5-10 năm cũng không đủ hiểu về TMĐT; (4) Giai đoạn đầu (khoảng 2018-2019) chưa có thu phí hay Quảng cáo như hiện tại nên SEO quyết định tất cả, học được cách SEO sản phẩm lên top đã giúp tăng từ 1 đơn/ngày lên 40-50 đơn/ngày sau vài tháng; (5) Hiện tại đổ traffic ngoại sàn về và chạy Flash Sale in shop là hiệu quả nhất; (6) Liên kết quảng cáo nội sàn và ngoại sàn là ý tưởng hay để gia tăng doanh thu tối đa; (7) Thành quả lớn nhất: gần 10.000 đơn/ngày trong campaign cuối năm 2020, trong đó lượng đơn từ deal 1K đạt 6.000-7.000 đơn; (8) Bài học lớn nhất: con mắt nhìn sản phẩm - đừng bán những gì mình thích mà hãy bán những gì khách cần; (9) Lời khuyên cho người mới: chọn sản phẩm thật kỹ, bán thử cái gì đó nhỏ nhỏ để hiểu sàn trước khi đầu tư vốn lớn; (10) Quy tắc vàng: “ĐỪNG BÁN LỖ” - phải tính toán chi phí cẩn thận, tránh tưởng lãi nhưng thực ra lỗ nặng.
Hành động
Các hành động và lời khuyên cụ thể từ chủ shop Easy Trend: (1) Chọn sản phẩm thật kỹ trước khi bán, định hình tệp khách hàng rõ ràng; (2) Tự học và tìm hiểu liên tục về nền tảng TMĐT; (3) Nếu có ít vốn (ví dụ 10 triệu), có thể bắt đầu bằng hình thức drop ship; (4) Tập trung SEO sản phẩm lên top trong giai đoạn đầu khi chưa có nhiều vốn chạy Quảng cáo; (5) Khi đã có nền tảng, đổ traffic ngoại sàn về shop và chạy Flash Sale in shop để tối ưu hiệu quả; (6) Liên kết quảng cáo nội sàn và ngoại sàn để gia tăng doanh thu tối đa; (7) Bán thử sản phẩm nhỏ nhỏ để hiểu sàn trước khi quyết định đầu tư vốn lớn; (8) Tính toán chi phí một cách cẩn thận, đảm bảo không bán lỗ - kiểm tra lại công thức giá bán để tránh tưởng lãi thực ra lỗ; (9) Đừng bán những gì mình thích, hãy bán những gì khách hàng cần.
Kết quả
Sau 3 tháng bán hàng đã trả hết nợ học lại, tậu điện thoại mới và máy tính cây mới. Shop đạt 9K followers. Đạt gần 10.000 đơn/ngày trong campaign cuối năm 2020 (trong đó 6.000-7.000 đơn từ deal 1K). Tăng trưởng từ 1 đơn/ngày lên 40-50 đơn/ngày sau vài tháng nhờ SEO.
Điều kiện áp dụng
Phù hợp cho người mới bắt đầu, ít vốn, muốn khởi nghiệp TMĐT. Một số chiến lược như SEO miễn phí phản ánh giai đoạn 2018-2019 khi Shopee chưa thu phí Quảng cáo nhiều như hiện tại.
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/13012
Xem thêm: