Giới thiệu Tối đa Doanh thu (Tùy chỉnh ROAS)
Nguồn chính thức · Shopee · Thông tin chính thức
Cập nhật: 02/03/2026
Tình huống
Shopee ra mắt chế độ thiết lập chiến dịch Quảng cáo mới “Tối đa Doanh thu” cho phép người bán tự đặt mục tiêu ROAS (Return on Ad Spend - Tỷ lệ Hoàn vốn) cho sản phẩm được quảng bá trong khuôn khổ Dịch vụ Hiển thị Shopee. Tính năng này nhằm giúp người bán tận dụng nhiều lưu lượng truy cập hơn, giảm cạnh tranh giá thầu và tối ưu hóa doanh thu GMV.
Insight
Tính năng Tối đa Doanh thu (Tùy chỉnh ROAS) là chế độ thiết lập chiến dịch Dịch vụ Hiển thị Shopee mới, cho phép người bán tự đặt mục tiêu ROAS cho từng sản phẩm được quảng bá. Hệ thống Shopee sẽ tự động tối ưu hóa giá thầu để hướng tới chuyển đổi có giá trị cao, phân phối sản phẩm đến các vị trí Tìm kiếm, Khám phá, Game và Shopee xu. Tính năng này sử dụng lưu lượng truy cập rộng hơn, giảm cạnh tranh giá thầu, cho phép tiếp cận khách hàng tiềm năng tiết kiệm chi phí hơn.
Từ tháng 05/2025, người bán có thể chọn tối đa 30 sản phẩm (giao diện máy tính) và tối đa 10 sản phẩm (giao diện ứng dụng) để tạo chiến dịch Tối đa Doanh thu. Người bán cần chọn “Chọn sản phẩm thủ công” khi tạo chiến dịch Dịch vụ Hiển thị Sản phẩm.
Shopee đề xuất 3 mức mục tiêu ROAS:
- Mục tiêu ROAS thấp: Cạnh tranh hiển thị nhóm 20% cao nhất ngành hàng, phân phối đến càng nhiều người mua tiềm năng càng tốt
- Mục tiêu ROAS trung bình: Cạnh tranh hiển thị nhóm 50% trung bình ngành hàng, cân bằng chi tiêu và hiển thị đến người mua có khả năng mua cao
- Mục tiêu ROAS cao: Cạnh tranh hiển thị nhóm 20% thấp nhất ngành hàng, kiểm soát chi tiêu tốt hơn nhưng có thể giới hạn hiển thị và không tối đa hóa ngân sách
Người bán cũng có thể tùy chỉnh mục tiêu ROAS riêng. Shopee khuyến nghị không đặt mục tiêu ROAS cao hơn 25% so với giá trị ROAS tối đa mà hệ thống đề xuất. Hệ thống sẽ hiển thị thông báo cảnh báo khi giá trị mục tiêu cao hơn đáng kể so với đề xuất.
Giai đoạn Máy học (Learning Phase) kéo dài 7 ngày đầu sau khi tạo chiến dịch. Trong giai đoạn này, người bán KHÔNG ĐƯỢC chỉnh sửa chiến dịch vì mọi thay đổi sẽ khiến hệ thống quay lại Giai đoạn Máy học và làm chậm tối ưu hóa.
Ngân sách mặc định là “Không giới hạn”, nhưng Shopee đề xuất đặt ngân sách hàng ngày để đạt tiếp cận và lưu lượng tối ưu. Người bán nên duy trì cùng một mục tiêu ROAS trong thời gian dài để hệ thống tối ưu hóa tốt hơn.
Hành động
Các bước thiết lập chiến dịch Tối đa Doanh thu:
- Từ Kênh Người Bán Shopee, điều hướng đến Kênh Marketing → Dịch vụ Hiển thị Shopee
- Bấm “Tạo chiến dịch mới” → chọn “Dịch vụ Hiển thị Sản phẩm”
- Ở mục chọn sản phẩm, cài đặt “Chọn sản phẩm thủ công” và chọn sản phẩm muốn quảng bá (tối đa 30 sản phẩm trên máy tính, 10 sản phẩm trên ứng dụng)
- Nhấp ”+ Thêm sản phẩm”, tham khảo các nhãn dán sản phẩm để chọn sản phẩm tiềm năng
- Ở phần “Phương thức đặt giá thầu”, chọn “Tối đa Doanh thu Tùy chỉnh ROAS”. Hệ thống cung cấp 3 gợi ý mục tiêu ROAS để tham khảo. Nên sử dụng dữ liệu ROAS lịch sử của sản phẩm làm tiêu chuẩn. KHÔNG đặt mục tiêu ROAS cao hơn 25% so với đề xuất của hệ thống
- Thiết lập Ngân sách & Thời gian: mặc định “Không giới hạn”, nhưng nên đặt ngân sách hàng ngày
- Bấm “Thiết lập” để hoàn tất
Lưu ý quan trọng:
- KHÔNG chỉnh sửa chiến dịch trong 7 ngày đầu (Giai đoạn Máy học)
- Duy trì cùng một mục tiêu ROAS trong thời gian dài để hệ thống tối ưu tốt hơn
- Đặt mục tiêu ROAS thực tế, không quá cao để tránh giới hạn hiển thị
- Theo dõi các chỉ số: ROAS, Doanh thu từ Dịch vụ Hiển thị (GMV) để Reviews hiệu quả
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho người bán sử dụng Dịch vụ Hiển thị Shopee. Giới hạn 30 sản phẩm (máy tính) / 10 sản phẩm (ứng dụng) từ tháng 05/2025. Yêu cầu chọn “Chọn sản phẩm thủ công”. Cần tuân thủ Giai đoạn Máy học 7 ngày không chỉnh sửa. Mục tiêu ROAS không nên cao hơn 25% so với đề xuất hệ thống.
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/26970
Xem thêm: