Pricing Insights
Nguồn chính thức · TikTok Shop · Thông tin chính thức
Cập nhật: 05/01/2026
Tình huống
Người bán trên nền tảng TikTok Shop tại thị trường Việt Nam cần công cụ để hiểu cách các chiến dịch và Khuyến mãi được áp dụng và xếp chồng lên nhau, dự đoán giá cuối cùng khách hàng thanh toán, tối ưu chiến lược giá để tăng chuyển đổi và lợi nhuận.
Insight
Pricing Insights là công cụ Pricing tích hợp trực tiếp trong module Khuyến mãi của Seller Center PC, giúp người bán hiểu cách các khuyến mãi được áp dụng theo thứ tự ưu tiên và xếp chồng. Công cụ gồm ba chức năng chính: Promotion Simulator (mô phỏng tương tác khuyến mãi theo thời gian thực), Price Forecast (dự đoán giá cuối cùng trong khoảng thời gian chọn), và Stacking Rules (hướng dẫn quy tắc xếp chồng). Cấu trúc giảm giá gồm ba lớp: Individual Product Promotion (áp dụng cho từng sản phẩm: Campaign, Seller Flash Sale, Product Discount, New Arrival Discount — chỉ một khuyến mãi có hiệu lực, Campaign Price ghi đè Product Discount), Cart Level Promotion (áp dụng cho toàn bộ giỏ hàng: Buy More Save More, Gift-with-Purchase — xếp chồng trên lớp sản phẩm, tính điều kiện chi tiêu tối thiểu dựa trên giá sau giảm của lớp sản phẩm), và Coupons (Regular coupons, Chat coupons, Promo code — xếp chồng với cả hai lớp trên, chỉ một coupon được áp dụng mỗi đơn hàng, hệ thống tự chọn ưu đãi tốt nhất). Luật ưu tiên: khi nhiều khuyến mãi không thể xếp chồng, hệ thống ưu tiên theo loại promotion được định nghĩa trước (ví dụ Campaign price ghi đè Seller Flash Sale); khi có nhiều khuyến mãi cùng loại, áp dụng khuyến mãi giảm giá cao nhất (ví dụ 50% off thay vì 30% off); các khuyến mãi từ lớp khác nhau có thể kết hợp (ví dụ Seller Flash Sale + BMSM + Regular Coupon). Price Forecast cho phép chọn sản phẩm, khoảng thời gian (mặc định 7 ngày), và loại khách hàng (new, existing, all), hiển thị biểu đồ giá ước tính dựa trên khuyến mãi đang hoạt động và đã lên lịch. Lưu ý quan trọng: nếu sản phẩm tham gia nhiều campaign và promotion, công cụ chỉ hiển thị khuyến mãi có hiệu lực dựa trên price priority hoặc giảm giá cao nhất để tránh tính hai lần; Platform funded promotions và Co-Funded Vouchers không được đưa vào Pricing Insights nên giá cuối cùng hiển thị chỉ là ước tính. Khi người bán đăng ký cùng sản phẩm vào nhiều campaign cùng thời điểm, thường campaign price thấp nhất sẽ có hiệu lực, tuy nhiên ưu tiên thực tế có thể phụ thuộc vào các yếu tố khác. Ví dụ tính toán cụ thể: Ví dụ 1 (seller-funded): SKU A giá gốc 52, Product Discount 50%, BMSM mua 2 giảm 10%, Voucher chi tiêu tối thiểu 120 giảm 10, Free Shipping chi tiêu tối thiểu 60; Ví dụ 2 (seller & platform): giá gốc 50, Campaign Price 45, BMSM mua 2 giảm 10%, Seller Voucher chi tiêu 90 giảm 10, Platform Voucher chi tiêu 75 giảm 5; Ví dụ 3 (campaign, seller, platform): giá gốc 52, Campaign Price 50, Co-Fund Campaign Price 48, Seller Voucher chi tiêu 90 giảm 10, Co-Fund Voucher chi tiêu 90 giảm 5; Ví dụ 4 (shipping): giá gốc 12 phí ship 7, Seller Voucher chi tiêu 12 giảm 1, Platform Voucher chi tiêu 20 giảm 1, Shipping Fee Voucher/Program chi tiêu 20 giảm 4 phí ship, Shipping Fee Discount chi tiêu 30 giảm 3; Ví dụ 5 (Bonus): giá gốc 12, Seller Voucher chi tiêu 12 giảm 1, Platform Voucher chi tiêu 20 giảm 1, User Bonus balance 2, Platform Bonus Cashback Voucher chi tiêu 20 hoàn 20% tối đa 5.
Hành động
Truy cập Pricing Insights qua đường dẫn: Seller Center PC > Marketing > Promotions > Pricing Insight. Sử dụng Price Forecast bằng cách: chọn sản phẩm, chọn khoảng thời gian (mặc định 7 ngày), chọn loại khách hàng (new/existing/all), sau đó xem biểu đồ dự đoán giá, di chuột hover để xem chi tiết giá ước tính cuối cùng và mở rộng các lớp giảm giá để xem chi tiết campaign và promotion. Sử dụng Promotion Simulator để: chọn loại Khuyến mãi, xem kết quả tương tác theo thời gian thực, kiểm tra promotion nào có hiệu lực ở mỗi lớp giảm giá và cách giá cuối cùng được xác định. Tham khảo Stacking Rules để hiểu rõ quy tắc xếp chồng và ưu tiên giá. Khi thiết lập nhiều khuyến mãi, lưu ý: Individual Product Promotions chỉ một có hiệu lực; Cart Level Promotions xếp chồng trên lớp sản phẩm và tính điều kiện chi tiêu tối thiểu sau khi áp dụng giảm giá sản phẩm; Coupons xếp chồng với cả hai lớp nhưng chỉ một coupon mỗi đơn, hệ thống tự động chọn ưu đãi tốt nhất. Cần kiểm tra Promotion Simulator nếu không chắc chắn cách nhiều khuyến mãi tương tác. Platform funded promotions và Co-Funded Vouchers không được tính trong Pricing Insights nên cần cân nhắc riêng khi dự báo giá thực tế.
Điều kiện áp dụng
Chỉ áp dụng cho người bán tại thị trường Việt Nam sử dụng Seller Center PC. Platform funded promotions và Co-Funded Vouchers không được đưa vào Pricing Insights. Giá cuối cùng hiển thị là ước tính, có thể thay đổi do các yếu tố bên ngoài như TikTok funded promotions. Khi sản phẩm tham gia nhiều campaign cùng thời điểm, thông thường giá campaign thấp nhất có hiệu lực nhưng có thể phụ thuộc thêm yếu tố khác.
Liên kết
- Nền tảng: TikTok Shop
- Funnel: CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=2965628697724674
Xem thêm: