SHOP Ở TỈNH LIỆU CÓ LỢI THẾ KHI BÁN HÀNG SHOPEE
Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 01/06/2022
Tình huống
Người bán hàng tại các tỉnh lẻ (ngoài Hà Nội, TP.HCM) như Hải Phòng đang kinh doanh trên Shopee, đối mặt với nhiều khó khăn nhưng cũng có những lợi thế riêng so với shop ở thành phố lớn. Bài viết được chia sẻ bởi Anh Tuấn - Shopee Captain Hải Phòng, dựa trên kinh nghiệm thực tế bán hàng tại địa phương.
Insight
Shop ở tỉnh có 3 lợi thế chính khi bán hàng Shopee: (1) Chi phí nhân công rẻ hơn: 2 vợ chồng có thể tự vận hành shop với lượng đơn 100-200 đơn/ngày; trong ngày campaign lớn như 6.6, 15.6, 25.6 có thể tuyển thêm 2 học sinh cấp 3 để đóng gói với chi phí chỉ 1 triệu/tháng cho nhân sự tăng cường. (2) Chi phí mặt bằng thấp hơn: kho bãi 100-200m2 ở Hà Nội/TP.HCM tốn 8-15 triệu/tháng (thanh toán trước 3-6 tháng), trong khi ở tỉnh chỉ 3-5 triệu/tháng (có thể đàm phán tốt hơn) và đóng từng tháng. (3) Được đơn vị Vận chuyển quan tâm nhiều hơn: do lượng đơn và shop ở tỉnh ít hơn, shop có đơn ổn định sẽ được đơn vị vận chuyển qua lấy hàng đều đặn, đặc biệt trong ngày chiến dịch lớn. Chiến lược đề xuất: lấy công làm lãi, tối ưu chi phí để giảm giá bán trên sàn; thay vì đóng gói nhỏ gọn thì đóng gói to hơn để tặng thêm quà liên quan đến sản phẩm; cân nhắc tham gia gói Xtra để tối ưu phí vận chuyển cho khách.
Hành động
Bắt đầu Shopee với quy mô nhỏ 2 người (vợ chồng) để tự vận hành. Dự tính nhân sự trước các ngày campaign lớn (6.6, 15.6, 25.6) bằng cách tuyển học sinh cấp 3 với chi phí ~1 triệu/tháng. Tận dụng chi phí mặt bằng thấp ở tỉnh để tiết kiệm vốn quay vòng. Xây dựng lượng đơn ổn định để được đơn vị Vận chuyển ưu tiên lấy hàng đều đặn. Đóng gói sản phẩm to hơn để tặng thêm quà thay vì chỉ đóng gói nhỏ gọn. Cân nhắc tham gia gói Xtra để tối ưu phí vận chuyển cho khách hàng. Tối ưu giá bán trên sàn bằng cách giảm chi phí đầu vào. Tham gia nhóm Shopee Captain khu vực để kết nối và học hỏi.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho người bán ở tỉnh lẻ, đặc biệt là các cặp vợ chồng mới cưới hoặc chủ shop nhỏ. Không áp dụng cho shop ở Hà Nội, TP.HCM do chi phí mặt bằng và nhân công cao hơn nhiều. Cần có lượng đơn ổn định để được đơn vị Vận chuyển quan tâm.
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Completion (Hoàn tất đơn) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/14097
Xem thêm: