SHOP Ở TỈNH LIỆU CÓ LỢI THẾ KHI BÁN HÀNG SHOPEE
Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 01/06/2022
Tình huống
Người bán hàng ở các tỉnh lẻ (không phải Hà Nội, TP.HCM) khi bán hàng trên Shopee, đặc biệt là các shop nhỏ lẻ mới khởi nghiệp như cặp vợ chồng mới cưới tại Hải Phòng. Các shop tỉnh thường lo ngại về cạnh tranh với shop thành phố lớn nhưng thực tế có nhiều lợi thế về chi phí và vận hành chưa được khai thác.
Insight
Shop tỉnh lẻ có 3 lợi thế cốt lõi khi bán hàng Shopee: (1) Chi phí nhân công rẻ hơn đáng kể - 2 vợ chồng có thể tự vận hành shop xử lý 100-200 đơn/ngày, trong các ngày campaign lớn (6.6, 15.6, 25.6) chỉ cần thuê thêm 2 học sinh cấp 3 với chi phí chỉ 1 triệu/tháng cho nhân sự tăng cường; (2) Chi phí mặt bằng thấp hơn - kho bãi 100-200m2 tại Hà Nội/TP.HCM tốn 8-15 triệu/tháng (thanh toán trước 3-6 tháng), trong khi tỉnh lẻ chỉ 3-5 triệu/tháng và có thể đàm phán đóng từng tháng, giúp tiết kiệm vốn quay vòng; (3) Được đơn vị Vận chuyển quan tâm nhiều hơn - do lượng đơn và shop tại tỉnh ít hơn, shop có đơn ổn định sẽ được đơn vị vận chuyển lấy hàng đều đặn, đặc biệt trong ngày campaign lớn. Chiến lược cạnh tranh của shop tỉnh là “lấy công làm lãi” - tối ưu chi phí để đưa đến khách hàng giá bán tốt nhất, có thể đóng gói to hơn để tặng thêm quà liên quan đến sản phẩm thay vì chỉ đóng gói nhỏ gọn, và cân nhắc tham gia gói Xtra để tối ưu phí vận chuyển cho khách.
Hành động
Các hành động khuyến nghị cho shop tỉnh lẻ: (1) Khởi động với mô hình gia đình 2 người để giảm tối đa chi phí nhân công ban đầu; (2) Dự tính nhu cầu nhân sự trong các ngày campaign lớn (6.6, 15.6, 25.6) và thuê học sinh cấp 3 nhanh nhẹn để đóng gói với chi phí ~1 triệu/tháng cho nhân sự tăng cường; (3) Tìm kiếm và đàm phán mặt bằng kho bãi 100-200m2 tại địa phương với giá 3-5 triệu/tháng, ưu tiên thanh toán từng tháng thay vì đóng trước nhiều tháng để giữ vốn lưu động; (4) Xây dựng lượng đơn ổn định để được đơn vị Vận chuyển ưu tiên lấy hàng đều đặn; (5) Tối ưu giá bán trên sàn bằng cách giảm chi phí vận hành, đóng gói to hơn để tặng kèm quà liên quan đến sản phẩm thay vì chỉ đóng gói nhỏ gọn; (6) Cân nhắc tham gia gói Xtra (Shopee Xtra) để tối ưu phí vận chuyển cho khách hàng; (7) Tham gia cộng đồng Shopee Captain để kết nối và học hỏi thêm kinh nghiệm.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho shop tỉnh lẻ, đặc biệt là shop nhỏ mới khởi nghiệp với nguồn vốn hạn chế. Các con số chi phí (thuê kho 3-5 triệu, 8-15 triệu) có thể thay đổi theo thời điểm và địa phương cụ thể. Ngày campaign 6.6, 15.6, 25.6 là các sự kiện theo chu kỳ hàng tháng của Shopee.
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: CVR (Tỷ lệ chuyển đổi) · Completion (Hoàn tất đơn)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/14097
Xem thêm: