KakaOnline KB

TIPS DOANH THU TIỀN TỶ VỚI GIÁ THẦU QUẢNG CÁO DƯỚI 1K

4 phút đọc

TIPS DOANH THU TIỀN TỶ VỚI GIÁ THẦU QUẢNG CÁO DƯỚI 1K

Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến

Cập nhật: 15/08/2022

Tình huống

Người bán trên Shopee, đặc biệt là các shop chuẩn bị cho các đợt mega sale, cần tối ưu chiến lược giá thầu Quảng cáo (bid) để đạt doanh thu cao với chi phí quảng cáo thấp. Tác giả là Hằng - Shopee Captain Bắc Hà Nội, đã áp dụng và chia sẻ kinh nghiệm từ nhiều Thương hiệu để đạt doanh thu tiền tỷ/tháng sau 3-6 tháng.

Insight

Khái niệm “vít Quảng cáo” được định nghĩa là tăng giá thầu quảng cáo. CIR (Cost-Income-Ratio) - Tỷ Lệ Chi Phí Trên Doanh Thu là chỉ số then chốt, tính bằng tỷ lệ phần trăm giữa số tiền chi trả quảng cáo so với doanh thu đạt được; CIR càng thấp thì lợi nhuận từ quảng cáo càng cao. Chiến lược giá thầu theo thời gian trong ngày mega: (1) 23h trước ngày mega đến 2h ngày mega: TĂNG giá thầu; (2) Sau 2h: GIẢM giá thầu (nếu được, không thì để nguyên vì đêm ít click); (3) 6h-9h ngày mega: TĂNG lại nếu đã giảm ở khung 2h; (4) 9h-23h mega: Quan tâm quảng cáo, nếu gian đang chạy ads tốt thì để yên; (5) 23h mega - 1h sau ngày mega: TẮT bớt quảng cáo ở sản phẩm chạy không hiệu quả + GIẢM giá thầu (nếu không giảm thì hôm sau xác định đỏ ngòm và CIR cao ngất). Chuẩn bị trước mega cần: SEO đầy đủ (kể cả từ khóa chưa chạy), nạp tiền, sức khỏe (ngủ 3h, thức full là đỉnh). Phương pháp của tác giả là gần như bật TẤT CẢ sản phẩm quảng cáo và KHÔNG TẮT quảng cáo, ngay cả khi CIR vượt ngưỡng chấp nhận, với mục tiêu đẩy traffic + test sản phẩm. Quá trình cải thiện CIR là dần dần theo thời gian: từ 20% xuống 15%, 10%, rồi dưới 5% - KHÔNG THỂ đạt CIR < 5% ngay từ đầu trừ khi “nhà không có gì ngoài tiền”. Kinh nghiệm đã được thực chiến ở nhiều Thương hiệu, giúp doanh thu từ 0 lên tiền tỷ/tháng sau 3-6 tháng.

Hành động

Chuẩn bị trước mega sale: (1) Chuẩn bị đầy đủ SEO bao gồm cả những từ khóa chưa chạy; (2) Nạp tiền Quảng cáo đầy đủ; (3) Đảm bảo sức khỏe (ngủ 3h, thức trắng nếu có thể). Phân chia thời gian điều chỉnh giá thầu theo khung giờ cụ thể trong ngày mega. Bật quảng cáo cho gần như tất cả sản phẩm, không tắt quảng cáo ngay cả khi CIR vượt ngưỡng chấp nhận để đẩy traffic và test sản phẩm. Theo dõi và điều chỉnh giá thầu liên tục trong khung 9h-23h mega. Tắt bớt quảng cáo sản phẩm không hiệu quả và giảm giá thầu sau 23h mega để tránh CIR cao ngày hôm sau. Cải thiện CIR dần dần qua từng tháng: 20% → 15% → 10% → dưới 5%. Sau mỗi đợt mega, xác định điểm then chốt của vấn đề gặp phải và lên kế hoạch cải thiện cho tháng tiếp theo. Kết nối với cộng đồng Shopee Captain qua các nhóm Facebook khu vực (Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam) và nhóm Zalo Bắc Hà Nội để học hỏi thêm.

Kết quả

Đạt doanh thu tiền tỷ/tháng sau 3-6 tháng áp dụng; doanh thu x5-x10 mỗi ngày trong mega sale; CIR cải thiện dần từ 20% xuống dưới 5%

Điều kiện áp dụng

Chỉ là kinh nghiệm của một phần nhỏ người bán, có thể phù hợp với Thương hiệu này nhưng không phù hợp với thương hiệu khác; không phải công thức chuẩn cho mọi người. Thời điểm và cách bid tăng giảm còn tùy thuộc kinh nghiệm, kỹ thuật và trải nghiệm từng người. Không áp dụng cho người muốn CIR < 5% ngay lập tức nếu không có ngân sách lớn.

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược