KakaOnline KB

TIPS DOANH THU TIỀN TỶ VỚI GIÁ THẦU QUẢNG CÁO DƯỚI 1K

5 phút đọc

TIPS DOANH THU TIỀN TỶ VỚI GIÁ THẦU QUẢNG CÁO DƯỚI 1K

Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến

Cập nhật: 15/08/2022

Tình huống

Người bán Hằng - Shopee Captain Bắc Hà Nội chia sẻ kinh nghiệm chạy Shopee Ads (Quảng cáo tìm kiếm/đấu thầu SEO) cho các đợt mega sale. Bài viết dựa trên thực chiến nhiều Thương hiệu, giúp doanh thu tăng từ con số 0 lên tiền tỷ/tháng sau 3-6 tháng. Người bán không chuyên sâu kỹ thuật ads nhưng áp dụng phương pháp “vít” quảng cáo (tăng giá thầu) theo khung thời gian cụ thể.

Insight

Khái niệm cốt lõi: “Vít Quảng cáo” = tăng giá thầu quảng cáo. CIR (Cost-Income-Ratio) = Tỷ Lệ Chi Phí Trên Doanh Thu, là tỷ lệ phần trăm giữa số tiền chi trả quảng cáo so với doanh thu đạt được; CIR càng thấp thì lợi nhuận từ quảng cáo càng cao. Chuẩn bị trước mega: (1) Chuẩn bị SEO đầy đủ kể cả từ khóa chưa chạy, (2) Nạp tiền vào tài khoản quảng cáo, (3) Sức khỏe (ngủ 3 tiếng, thức full đêm là đỉnh nhất). Phân chia thời gian điều chỉnh giá thầu theo khung giờ: 23h trước ngày mega đến 2h ngày mega → TĂNG giá thầu; sau 2h → GIẢM giá thầu (nếu được, không thì mặc vì đêm ít click); 6h-9h ngày mega → tăng lại nếu đã giảm ở khung 2h; 9h-23h mega → quan tâm quảng cáo (gian nào chạy ads tốt rồi thì kệ); 23h mega đến 1h sau ngày mega → TẮT BỚT quảng cáo sản phẩm chạy không hiệu quả + GIẢM giá thầu (nếu không giảm thì hôm sau xác định đỏ ngòm và CIR cao ngất). Thời điểm và cách bid tăng giảm còn tùy kinh nghiệm, kỹ thuật và trải nghiệm theo năm tháng của từng người chạy ads. Chiến lược của gian hàng cụ thể: gần như BẬT TẤT CẢ sản phẩm lên, KHÔNG TẮT quảng cáo ngay cả khi CIR vượt ngưỡng chấp nhận, vì mục tiêu là đẩy traffic về + test sản phẩm. Quá trình cải thiện CIR là dần dần theo thời gian, không thể 1 phát CIR < 5% (trừ khi nhà không có gì ngoài tiền); lộ trình: từ 20% xuống 15%, 10%, rồi dưới 5%. Những tháng đầu sẽ không trôi chảy, cần tìm điểm then chốt vấn đề và cải thiện tháng sau.

Hành động

Chuẩn bị trước mega sale: lập danh sách SEO đầy đủ (bao gồm cả từ khóa chưa chạy), nạp tiền Quảng cáo, chuẩn bị sức khỏe (ngủ ít, thức full đêm nếu có thể). Điều chỉnh giá thầu theo khung giờ cụ thể: TĂNG giá thầu từ 23h đêm trước mega đến 2h sáng ngày mega; GIẢM giá thầu sau 2h sáng (nếu có thể); TĂNG LẠI từ 6h-9h sáng nếu đã giảm ở khung 2h; GIỮ/QUAN SÁT từ 9h-23h (không can thiệp nếu ads đang chạy tốt); TẮT BỚT + GIẢM GIÁ THẦU từ 23h mega đến 1h sau ngày mega cho sản phẩm không hiệu quả. Bật quảng cáo cho gần như tất cả sản phẩm, không tắt ngay cả khi CIR cao vượt ngưỡng chấp nhận để đẩy traffic và test sản phẩm. Theo dõi và cải thiện CIR theo lộ trình dần dần: 20% → 15% → 10% → dưới 5%, không kỳ vọng giảm ngay từ đầu. Mỗi tháng phân tích điểm then chốt vấn đề gặp phải và lên kế hoạch cải thiện cho tháng tiếp theo.

Kết quả

Đã được thực chiến ở nhiều Thương hiệu, giúp doanh thu đi lên từ con số 0 đến doanh thu tiền tỷ/tháng sau 3-6 tháng. Mục tiêu mega tiếp theo: x5-x10 doanh thu mỗi ngày.

Điều kiện áp dụng

Đây chỉ là kinh nghiệm của một phần nhỏ người bán, có thể phù hợp với Thương hiệu này nhưng không phù hợp với thương hiệu khác; không phải công thức chuẩn cho mọi người. Áp dụng cho các đợt mega sale. Thời điểm và cách bid tăng giảm còn tùy kinh nghiệm, kỹ thuật và trải nghiệm theo năm tháng của từng người chạy Quảng cáo. Không áp dụng được nếu không có ngân sách để chấp nhận CIR cao ban đầu.

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược