Buy More Save More
Nguồn chính thức · TikTok Shop · Thông tin chính thức
Cập nhật: 09/12/2025
Tình huống
TikTok Shop Việt Nam cung cấp công cụ Khuyến mãi “Buy More Save More” (Mua nhiều giảm nhiều) cho phép người bán tạo chương trình giảm giá theo số lượng sản phẩm để tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV). Tính năng này được người bán tài trợ hoàn toàn và có thể áp dụng cho toàn bộ cửa hàng hoặc sản phẩm cụ thể.
Insight
Buy More Save More (BMSM) là công cụ Khuyến mãi dựa trên đơn hàng, cho phép người bán thiết lập giảm giá theo tầng (tiered discount) khi khách hàng đạt số lượng sản phẩm tối thiểu. Khuyến mãi này được hiển thị trên nhiều trang của TikTok Shop để người mua có thể nhận ưu đãi. Cấu hình chi tiết bao gồm: (1) Thông tin cơ bản: tên khuyến mãi, thời gian (tối thiểu 10 phút, tối đa 365 ngày), đối tượng khách hàng (tất cả khách hàng, khách hàng mới chưa từng mua, khách hàng hiện tại đã mua ít nhất 1 lần, hoặc khách hàng quay lại đã mua 2 lần trở lên); (2) Cấu hình giảm giá: nhập số lượng sản phẩm và phần trăm giảm giá, có thể thêm tối đa 2 tầng giảm giá (tier 2 phải có số lượng và % giảm cao hơn tier 1), giới hạn 1 lần sử dụng mỗi khách hàng, và ngân sách tối đa (khi hết ngân sách khuyến mãi tự động ngừng hoạt động); (3) Chọn sản phẩm: áp dụng toàn bộ cửa hàng hoặc sản phẩm cụ thể. Người bán có thể quản lý khuyến mãi qua tab Promotions: chỉnh sửa khuyến mãi sắp diễn ra (thay đổi thời gian, cài đặt, tăng ngân sách), chỉnh sửa khuyến mãi đang diễn ra (chỉ gia hạn thời gian và tăng ngân sách), hủy kích hoạt (deactivate), hoặc sao chép (duplicate). Giám sát hiệu quả qua Promotion Analytics với các chỉ số: số lần sử dụng BMSM, doanh thu (Revenue), đơn hàng (Orders), số người mua (Buyers), và danh sách khuyến mãi để phân tích ROI. Quan trọng: người bán có thể tạo tối đa 30 khuyến mãi BMSM đang hoạt động hoặc sắp diễn ra cùng lúc; một sản phẩm chỉ tham gia được 1 BMSM trong cùng thời gian; nếu đã có BMSM toàn shop thì không thể tạo BMSM sản phẩm chọn lọc trong cùng khoảng thời gian. Với khuyến mãi nhiều tầng, nếu khách mua 6 sản phẩm trong chương trình “Mua 2 giảm 20%, Mua 3 giảm 30%”, khách sẽ được giảm 30% cho cả 6 sản phẩm (áp dụng % cao nhất đạt được). Ngân sách chỉ được tăng sau khi tạo khuyến mãi, giảm dựa trên chi phí khuyến mãi thực tế; nếu khách hủy đơn trước khi giao, hoàn lại ngân sách; nếu refund/return sau khi giao, không hoàn lại. BMSM có thể cộng dồn (stack) với nhiều khuyến mãi khác: Campaign price, Product Discount, Seller Flash Sale, Seller Vouchers. Ví dụ stacking: BMSM “Mua 2 giảm 20%” + Voucher “Giảm $10 khi chi tiêu $60”, đơn hàng 8 sản phẩm $64 → BMSM giảm còn $51.20, voucher vẫn áp dụng vì giá trị đơn trước BMSM là $64 > $60, cuối cùng khách trả $41.20.
Hành động
Thiết lập BMSM trên PC: Truy cập Seller Center → Promotions tab → tạo Khuyến mãi → nhập tên, chọn thời gian (tối thiểu 10 phút, tối đa 365 ngày), chọn đối tượng khách hàng phù hợp, cấu hình điều kiện số lượng và % giảm giá (thêm tối đa 2 tầng, tier sau phải cao hơn tier trước), bật giới hạn 1 lần/nếu cần, đặt ngân sách, chọn áp dụng toàn shop hoặc sản phẩm cụ thể → Agree to Publish. Trên App: Promotions tab → Buy More Save More → đặt tên, chọn thời gian, nhập điều kiện số lượng và % giảm, ngân sách, chọn sản phẩm → Publish. Mẹo chuyên gia: Áp dụng toàn shop để khách dễ dàng mix&match đạt ngưỡng; chọn sản phẩm tương tự hoặc bổ trợ nhau cho khuyến mãi chọn lọc (hàng mua sỉ, sản phẩm dùng cùng nhau, biến thể khác nhau như màu sắc/style); thiết lập 2 ngưỡng mua tối thiểu để khuyến khích mua nhiều hơn. Quản lý: Edit để chỉnh sửa (lưu ý khuyến mãi đang chạy chỉ gia hạn và tăng ngân sách), Deactivate để dừng, Duplicate để sao chép nhanh. Theo dõi hiệu quả: vào Promotion Analytics, so sánh doanh thu, đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi giữa các đợt BMSM; theo dõi số sản phẩm trung bình/đơn để điều chỉnh ngưỡng số lượng và % giảm phù hợp. Chiến lược ngân sách: đặt ngân sách dự phòng, chỉ tăng được sau khi tạo, tính toán chi phí khuyến mãi = (giá gốc × số lượng) × % giảm. Lưu ý stacking: BMSM stack được với Voucher và các khuyến mãi khác, cần tính toán kỹ để trên lỗ.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho TikTok Shop Việt Nam. Tối đa 30 Khuyến mãi BMSM đang hoạt động/sắp diễn ra cùng lúc. Một sản phẩm chỉ tham gia 1 BMSM trong cùng thời gian. Không thể có đồng thời BMSM toàn shop và BMSM sản phẩm chọn lọc trong cùng khoảng thời gian. Ngân sách tăng được sau khi tạo, không giảm được. Hoàn ngân sách khi hủy đơn trước giao, không hoàn khi refund sau giao.
Liên kết
- Nền tảng: TikTok Shop
- Funnel: CVR (Tỷ lệ chuyển đổi) · Completion (Hoàn tất đơn)
- Nguồn: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=6837797940381441
Xem thêm: