Buy More Save More
Nguồn chính thức · TikTok Shop · Thông tin chính thức
Cập nhật: 09/12/2025
Tình huống
Người bán trên nền tảng TikTok Shop tại Việt Nam muốn tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) bằng cách sử dụng công cụ Khuyến mãi Buy More Save More (BMSM) - công cụ giảm giá theo đơn hàng do người bán tài trợ.
Insight
Buy More Save More (BMSM) là công cụ Khuyến mãi dựa trên đơn hàng, cho phép người bán thiết lập giảm giá trên các bộ sản phẩm được chọn khi đáp ứng điều kiện mua hàng. Khuyến mãi này được tài trợ bởi người bán và có thể được người mua nhận trên nhiều trang khác nhau. Các thông số kỹ thuật chính: thời gian khuyến mãi tối thiểu 10 phút, tối đa 365 ngày; có thể thiết lập tối đa 2 tầng giảm giá (tier), trong đó tầng 2 phải có số lượng mua và phần trăm giảm giá lớn hơn tầng 1; ngân sách khuyến mãi có thể được tăng sau khi tạo nhưng không thể giảm; tối đa 30 khuyến mãi BMSM đang diễn ra và sắp tới cùng lúc. Một sản phẩm chỉ có thể tham gia một khuyến mãi BMSM trong cùng thời điểm (nếu đã có khuyến mãi toàn shop thì không thể tạo khuyến mãi sản phẩm cụ thể trong cùng giai đoạn). Cơ chế ngân sách: ngân sách giảm dựa trên chi phí khuyến mãi phát sinh từ giao dịch BMSM, ví dụ mua 2 sản phẩm A giá $10, giảm 10% thì chi phí khuyến mãi = ($10 x 2) x 10% = $2. Nếu người mua hủy đơn trước khi Vận chuyển, chi phí khuyến mãi được hoàn lại ngân sách; nếu yêu cầu Hoàn tiền hoặc Hoàn trả hoàn tiền sau khi giao hàng, chi phí khuyến mãi không được hoàn lại. BMSM có thể cộng dồn (stack) với nhiều khuyến mãi khác bao gồm Campaign price, Product Discount, Seller Flash Sale và Seller Vouchers. Ví dụ cộng dồn: BMSM “Mua 2 giảm 20%” + Voucher toàn shop “Chi tiêu tối thiểu $60 giảm $10”, người mua mua 8 sản phẩm $8 = $64, BMSM áp dụng giảm 20% còn $51.20, voucher vẫn áp dụng vì giá trị đơn trước BMSM là $64 vượt ngưỡng $60, giá cuối cùng = $41.20. Với khuyến mãi nhiều tầng, ví dụ “Mua 2 giảm 20%, Mua 3 giảm 30%”, nếu người mua mua 6 sản phẩm thì được giảm 30% cho cả 6 sản phẩm. Các nhóm khách hàng áp dụng: All customers (tất cả), New customers (chưa từng mua), Existing customers (đã mua ít nhất 1 lần), Repeat customers (đã mua 2 lần trở lên).
Hành động
Tạo Khuyến mãi BMSM trên Seller Center PC: Truy cập tab Promotions, nhập thông tin cơ bản (tên khuyến mãi, thời gian bắt đầu/kết thúc), chọn nhóm khách hàng áp dụng, thiết lập điều kiện giảm giá (số lượng sản phẩm và phần trăm giảm giá), có thể thêm tối đa 2 tầng giảm giá, bật/tắt giới hạn một lần sử dụng mỗi khách hàng, đặt ngân sách khuyến mãi, chọn áp dụng toàn shop hoặc sản phẩm cụ thể, nhấn Agree to Publish. Tạo trên Seller Center App: Truy cập tab Promotions, chọn Buy More Save More, đặt tên và thời gian, nhập điều kiện giảm giá và ngân sách, chọn áp dụng toàn bộ hoặc sản phẩm cụ thể (tìm kiếm theo tên sản phẩm), nhấn Publish. Quản lý khuyến mãi: Truy cập Promotions tab để xem chi tiết khuyến mãi đang diễn ra, sắp tới và đã hủy. Edit: với khuyến mãi sắp tới có thể thay đổi thời gian, cài đặt, tăng ngân sách; với khuyến mãi đang diễn ra chỉ có thể gia hạn thời gian và tăng ngân sách. Deactivate: kết thúc khuyến mãi sắp tới hoặc đang diễn ra. Duplicate: sao chép cài đặt khuyến mãi để tạo nhanh. Theo dõi hiệu quả: Truy cập Promotion Analytics, chọn công cụ khuyến mãi để xem dữ liệu cốt lõi (BMSM promotion usage, Revenue, Orders, Buyers) và xu hướng, phân tích từng khuyến mãi qua Promotion List để tối ưu sản phẩm, thời gian và kênh. Mẹo chuyên nghiệp: Áp dụng BMSM toàn shop để khách hàng tự do kết hợp sản phẩm, dễ dàng đạt ngưỡng tối thiểu; chọn sản phẩm tương tự hoặc bổ trợ nhau (phù hợp mua số lượng lớn, nên dùng cùng nhau, có nhiều biến thể màu sắc/kích cỡ); thiết lập 2 ngưỡng mua tối thiểu với giảm giá cao hơn khi mua nhiều hơn; so sánh doanh thu, đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi với các khuyến mãi BMSM trước đây; theo dõi số lượng sản phẩm trung bình mỗi đơn để điều chỉnh ngưỡng số lượng tối thiểu và mức giảm giá hấp dẫn hơn.
Kết quả
Tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV), thiết lập nhanh hơn không cần cấu hình từng sản phẩm, trải nghiệm mua sắm tốt hơn với giảm giá toàn shop liền mạch, tăng tiềm năng doanh số thông qua khuyến khích mua số lượng lớn.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho người bán TikTok Shop tại Việt Nam. Tối đa 30 Khuyến mãi BMSM đang diễn ra/sắp tới cùng lúc. Một sản phẩm chỉ tham gia một BMSM trong cùng thời điểm. Không thể chọn sản phẩm nếu đã có khuyến mãi toàn shop trong cùng giai đoạn. Ngân sách chỉ có thể tăng, không thể giảm. Chi phí khuyến mãi không hoàn lại nếu Hoàn trả sau khi giao.
Liên kết
- Nền tảng: TikTok Shop
- Funnel: CVR (Tỷ lệ chuyển đổi) · Completion (Hoàn tất đơn)
- Nguồn: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=6837797940381441
Xem thêm: