[CÂU CHUYỆN SỐ 29] - Bán hàng thời trang - “Tạo nét theo cách của bạn với Founder 9X Shop Mall N7
Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 07/04/2022
Tình huống
Shop N7 là Thương hiệu thời trang local brand cho giới trẻ trên Shopee Mall, kinh doanh gần 2 năm, thường xuyên nằm trong Top 5 bán chạy ngành hàng thời trang. Founder tên Giang, sinh năm 1991. Shop đối mặt với thách thức cạnh tranh gay gắt khi các nhãn hiệu thời trang mọc lên nhiều như nấm, và giai đoạn đầu tiên khi chuyển sang nền tảng mới hoàn toàn không có kinh nghiệm, vốn ít ỏi.
Insight
Để tạo dấu ấn riêng trong lòng khách hàng so với các local brand khác trên Shopee, N7 xây dựng định vị Thương hiệu thời trang thân thiện với sản phẩm chất lượng tốt và giá thành dễ chịu cho tất cả mọi người. Về hình ảnh sản phẩm - yếu tố cực kỳ quan trọng trong ngành thời trang, N7 setup studio nhỏ tại công ty, book người mẫu về tự chụp ảnh. Founder nhận định “trai xinh gái đẹp ăn hình là đã win tới 60% rồi”. Phần còn lại là thử nhiều góc chụp đẹp và đảm bảo ảnh đầy đủ ánh sáng nhất. Để chống đánh cắp hình ảnh, shop thêm watermark để cá nhân hóa và đánh dấu chủ quyền. Giai đoạn khó khăn nhất luôn là giai đoạn đầu tiên khi sang nền tảng mới, nhưng kiên trì học - làm - sửa cuối cùng sẽ vượt qua. Founder mô tả cảm giác in đơn cháy máy, đóng hàng tới khuya là rất thú vị và coi đó là động lực.
Hành động
Các hành động và lời khuyên cụ thể từ Founder N7: (1) Chọn đúng sản phẩm, kiên trì học tập, làm đúng - đủ - đều thì shop sẽ lên. (2) Setup studio nhỏ tại công ty, book người mẫu về tự chụp ảnh thay vì thuê ngoài. (3) Thử nhiều góc chụp đẹp, đảm bảo ảnh có đầy đủ ánh sáng nhất. (4) Thêm watermark vào hình ảnh để cá nhân hóa, đánh dấu chủ quyền chống đánh cắp. (5) Nghiên cứu thật kỹ thị trường, đối thủ, sản phẩm định kinh doanh trước khi bắt đầu. (6) Chăm chỉ lên các kênh đào tạo của Shopee Uni để học tập và tích lũy kiến thức. (7) Đặt mục tiêu số đơn hàng trong ngày đầu tiên, lập kế hoạch để đạt được và thật kiên trì với nó. (8) Tham khảo các chương trình hỗ trợ người mới từ Shopee, “cái gì miễn phí từ sàn thì mình cứ thử thôi, dám thử dám làm rồi thành công sẽ gõ cửa bạn”.
Kết quả
Shop N7 đã vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu, kinh doanh gần 2 năm trên Shopee và thường xuyên nằm trong Top 5 Thương hiệu bán chạy ngành hàng thời trang. Cảm giác in đơn cháy máy, đóng hàng tới khuya cho thấy shop đã đạt được quy mô bán hàng tốt.
Điều kiện áp dụng
Phù hợp cho shop mới bán hàng thời trang trên Shopee, đặc biệt là local Thương hiệu cho giới trẻ. Cần có khả năng đầu tư setup studio nhỏ và book người mẫu. Các chương trình hỗ trợ người mới của Shopee có thể thay đổi theo thời gian, cần kiểm tra lại.
Liên kết
- Nền tảng: Shopee
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CTR (Tỷ lệ nhấp) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://banhang.shopee.vn/edu/article/13011
Xem thêm: