Plan your Mega Sales promos with this timeline
Nguồn chính thức · TikTok Shop · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 03/05/2024
Tình huống
Người bán trên TikTok Shop tại Việt Nam chuẩn bị cho các đợt Khuyến mãi Mega Sales cần lập kế hoạch quảng bá theo timeline từ 14 ngày trước đến sau sự kiện
Insight
TikTok Shop cung cấp timeline chi tiết 5 giai đoạn để lập kế hoạch Khuyến mãi Mega Sales: (1) Start building hype (14 ngày trước): công bố sớm để tạo kỳ vọng, đăng ít nhất 1 video/ngày, thông báo trên TikTok LIVE hoặc bio, sử dụng Live Event Anchor để nhắc nhở người đăng ký, quảng bá trên kênh khác (Instagram, Facebook, blog, WhatsApp), hợp tác Creator, chạy Video Shopping Ads (VSA) always-on, tăng ngân sách tối đa 30%/ngày so với BAU, dùng Interactive Add-Ons (poll sticker, countdown sticker), chạy Live Shopping Ads (LSA) với mục tiêu upper funnel (viewer retention, product clicks), tăng ngân sách gradual scale (ví dụ BAU $100 → $130 ngày 1 → $160 ngày 2), chạy Spark Ads với Shop Purchases/Product Sales objective, test creative từ nhiều tài khoản TikTok khác nhau. (2) Share teaser content (7-14 ngày trước): teaser video hoặc highlight trên LIVE, duy trì đăng 1 lần/ngày, nội dung teaser gồm preview sale, behind-the-scenes, sản phẩm giá thấp nhất, sản phẩm mới ra mắt, limited-edition, freebies giới hạn, khách mời LIVE, chính sách đổi trả/CSKH. (3) Start countdown (1-5 ngày trước): chạy countdown promotions, giảm giá một số sản phẩm trên LIVE, highlight lịch LIVE, teaser video với Live Event Anchor, đăng content cho sản phẩm khuyến mãi, VSA always-on với lower funnel optimization (Initiate Checkout/Complete Payment/Value Based Optimization mới), kết hợp broad targeting với Shop Retargeting mới, highlight promo và tính giới hạn trong creative, tăng ngân sách tối đa 30%/ngày, LSA với lower funnel và middle funnel, Shop Retargeting mới, tiếp tục chạy LSA countdown days, scale up budget theo phases cho Mega Sales Days (tăng >30% nếu có thể), Reviews budget sau mỗi LIVE, với cost-cap bidding tăng 20% ngày bắt đầu promo do cạnh tranh Quảng cáo tăng, chuyển sang Lowest Cost nếu lo under-delivery, Spark Ads Shop Purchases. (4) It’s go time (ngày bắt đầu): đăng tất cả content Mega Sales, LIVE reveal khuyến mãi, [HOT TIP] LIVE kéo dài thời gian ngày đầu, có thể nghỉ ngắn hoặc chia ca. (5) Keep a good thing going (1-3 ngày sau): chạy post-Mega Sales promotions, tiếp tục tạo bất ngờ, giảm giá chọn lọc trên LIVE, đăng content sản phẩm sale, LSA với lower funnel (Complete Payment/Value Optimization), giảm ngân sách tối đa 30%/ngày, VSA encore sale giảm budget tối đa 30%/ngày.
Hành động
Các hành động cụ thể theo từng giai đoạn: Giai đoạn 1 (14 ngày trước): Công bố Khuyến mãi sớm, đăng ít nhất 1 video/ngày, thông báo trên LIVE/bio, dùng Live Event Anchor cho pre-sale LIVE, quảng bá đa kênh (Instagram, Facebook, blog, WhatsApp), hợp tác Creator, chạy VSA always-on, tăng budget tối đa 30%/ngày so với BAU, dùng Interactive Add-Ons (poll sticker hỏi sản phẩm muốn giảm giá, countdown sticker), chạy LSA với mục tiêu upper funnel (viewer retention, product clicks), scale budget gradual (ví dụ $100→$130→$160), chạy Spark Quảng cáo Shop Purchases/Product Sales, test creative đa tài khoản. Giai đoạn 2 (7-14 ngày): Teaser video hoặc LIVE highlight, đăng 1 lần/ngày, nội dung gồm preview sale, behind-the-scenes, sản phẩm giá thấp nhất, sản phẩm mới, limited-edition, freebies giới hạn, khách mời LIVE, chính sách đổi trả/CSKH. Giai đoạn 3 (1-5 ngày): Countdown promotions, giảm giá sản phẩm trên LIVE, highlight lịch LIVE, teaser video + Live Event Anchor, content sản phẩm khuyến mãi, VSA lower funnel (Initiate Checkout/Complete Payment/Value Based Optimization mới) + Shop Retargeting mới + broad targeting, highlight promo và urgency trong creative, tăng budget tối đa 30%/ngày, LSA lower + middle funnel + Shop Retargeting mới, tiếp tục LSA countdown, scale up budget phases cho Mega Sales Days (>30% nếu có thể), Reviews budget sau mỗi LIVE, cost-cap bidding tăng 20% ngày bắt đầu, chuyển Lowest Cost nếu under-delivery, Spark Ads Shop Purchases. Giai đoạn 4 (ngày bắt đầu): Đăng tất cả content, LIVE reveal khuyến mãi, LIVE kéo dài ngày đầu, chia ca/nghỉ ngắn nếu cần. Giai đoạn 5 (1-3 ngày sau): Post-Mega Sales promotions, giảm giá chọn lọc trên LIVE, content sản phẩm sale, LSA lower funnel (Complete Payment/Value Optimization), giảm budget tối đa 30%/ngày, VSA encore sale giảm budget tối đa 30%/ngày.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho người bán tại Việt Nam sử dụng TikTok Shop Ads (VSA, LSA, Spark Ads); cần có ngân sách Quảng cáo để scale; một số tính năng đánh dấu [NEW!] có thể chưa phổ biến
Liên kết
- Nền tảng: TikTok Shop
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CTR (Tỷ lệ nhấp) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=1113254105663234
Xem thêm: