KakaOnline KB

[CÂU CHUYỆN SỐ 10] Chàng cử nhân CNTT bén duyên với ngành TMĐT và trở thành cố vấn của thương hiệu Thời trang nam đình đám - AKUBA

5 phút đọc

[CÂU CHUYỆN SỐ 10] Chàng cử nhân CNTT bén duyên với ngành TMĐT và trở thành cố vấn của thương hiệu Thời trang nam đình đám - AKUBA

Nguồn chính thức · Shopee · Kinh nghiệm thực chiến

Cập nhật: 17/11/2021

Tình huống

Anh Lê Phạm Minh Tuấn, cử nhân Công nghệ thông tin ĐH KHTN TPHCM, khởi nghiệp bán hàng trên Shopee từ năm 2016. Ban đầu kinh doanh ngành hàng mỹ phẩm và thời trang, sau đó lập shop Tê Tê Men tháng 11/2020 chuyên dung dịch vệ sinh nam - sản phẩm riêng do tự phát triển sau khi phân phối lại sản phẩm của hãng khác không đạt mong muốn. Hiện tại anh là lead team Ecoms của nhãn hàng thời trang nam AKUBA. Ngày đầu gặp nhiều khó khăn: chưa có kiến thức marketing, chưa có máy tính, hàng hóa ít, thiếu vốn, bị hạn chế thời gian do làm công việc văn phòng, khó khăn trong chat với khách, Vận chuyển, xử lý và chăm sóc khách hàng.

Insight

Câu chuyện thành công của anh Lê Phạm Minh Tuấn trên Shopee cho thấy nhiều bài học quan trọng về khởi nghiệp TMĐT. Thứ nhất, về cơ duyên đến với Shopee: anh được người bạn trong team Shopee giới thiệu ngay từ khi Shopee mới thành lập tại Việt Nam, cho thấy lợi thế của việc tham gia sớm nền tảng. Thứ hai, về chiến lược sản phẩm: thay vì chỉ phân phối lại, anh đã tự xây dựng Thương hiệu riêng Tê Tê Men từ nhận định nâng cấp sản phẩm đã từng phân phối lại nhưng không đạt yêu cầu, tạo ra “đứa con tinh thần” từ đầu đến cuối. Thứ ba, về lựa chọn đối tác/hợp tác: khi hợp tác với AKUBA, anh chú trọng các yếu tố: hợp tính, vui vẻ với team, năng lực sản xuất tốt, có hệ thống, tiềm năng chưa khai thác hết, đặc biệt là founder tử tế, tôn trọng và biết lắng nghe. Thứ tư, về chiến lược vượt qua đại dịch: không cạnh tranh về giá mà tăng giá trị bản thân và giá trị sản phẩm; tối ưu chi phí, hoạt động, nguồn lực; không mở rộng khi chưa đủ nguồn lực; tìm thế mạnh riêng và người bạn đồng hành phù hợp. Thứ năm, về tư duy kinh doanh: xác định thế mạnh bản thân trước khi kinh doanh, không chạy theo trào lưu hay làm theo người khác; cần sự chắc chắn và định hướng rõ ràng. Thứ sáu, về lợi ích của bán hàng sàn: ngoài thu nhập vật chất, còn là môi trường để nghiên cứu áp dụng lý thuyết, chia sẻ kiến thức và lan tỏa cho cộng đồng seller trẻ, shop mới.

Hành động

Các hành động và lời khuyên cụ thể từ anh Lê Phạm Minh Tuấn cho người mới khởi nghiệp Shopee: (1) Học liên tục - đây là yếu tố quan trọng nhất; (2) Tìm cái riêng, trải nghiệm và thay đổi liên tục để bắt kịp tốc độ thị trường; (3) Xác định thế mạnh của bản thân rồi hãng lao vào kinh doanh, đừng thấy ai làm gì hoặc trào lưu hot rồi làm theo; (4) Cần sự chắc chắn và định hướng rõ ràng trước khi bắt đầu. Về chiến lược trong giai đoạn khó khăn (dịch bệnh): (1) Xác định điểm mạnh của bản thân và shop; (2) Không cố cạnh tranh về giá, thay vào đó tìm cách tăng giá trị bản thân và giá trị sản phẩm để bán hàng; (3) Con đường cạnh tranh giá không bao giờ lâu dài nếu không đi kèm chất lượng và “chất riêng”; (4) Tối ưu chi phí, hoạt động, nguồn lực để kinh doanh hiệu quả hơn; (5) Đừng cố mở rộng khi chưa chuẩn bị đủ nguồn lực cần thiết; (6) Tìm thế mạnh để hỗ trợ kinh doanh và những người bạn đồng hành phù hợp trên thương trường. Về xây dựng sản phẩm: có thể bắt đầu từ việc phân phối lại để học hỏi, sau đó tự phát triển sản phẩm riêng khi đã hiểu rõ thị trường và nhu cầu khách hàng.

Kết quả

Tạo nguồn thu nhập ổn định cho gia đình từ shop Tê Tê Men; trở thành lead team Ecoms của nhãn hàng thời trang nam AKUBA - nhãn hàng đang trong thời kỳ phát triển bùng nổ; có môi trường để thử nghiệm các lý thuyết đã nghiên cứu trong ngành thời trang nam; được nhiều người quan tâm, ủng hộ và lan tỏa kiến thức cho các bạn trẻ, các shop mới vào ngành.

Điều kiện áp dụng

Phù hợp cho người mới khởi nghiệp bán hàng trên Shopee, đặc biệt là những người muốn xây dựng Thương hiệu riêng thay vì chỉ phân phối lại; áp dụng cho các ngành hàng mỹ phẩm, thời trang và sản phẩm chăm sóc cá nhân; lời khuyên về không cạnh tranh giá đặc biệt phù hợp trong giai đoạn khó khăn, thị trường biến động

Liên kết

Xem thêm:

Sơ đồ

Liên kết ngược