M2T Bedding - TikTok Shop became a main revenue channel after 4 months
Nguồn chính thức · TikTok Shop · Kinh nghiệm thực chiến
Cập nhật: 27/12/2022
Tình huống
M2T Bedding là Thương hiệu local tại Việt Nam chuyên bán textiles và bedding (chăn ga gối đệm), thuộc ngành hàng Home & Living. Họ mới onboard TikTok Shop với mục tiêu tăng GMV và followers thông qua LIVE và video ngắn, đồng thời nâng cao vị thế thương hiệu trong ngành hàng Home & Living.
Insight
Case study thành công của M2T Bedding trên TikTok Shop Việt Nam sau 4 tháng hoạt động từ tháng 7-8/2022. Kết quả nổi bật: Mức tăng trưởng GMV MoM cao nhất đạt 758%; trở thành nhà bán hàng Home & Living số 1 trong tháng 7 và tháng 8/2022; GMV trong các chiến dịch nền tảng tăng gấp 3 lần so với hoạt động thường ngày. Các chỉ số khác: 220+ video ngắn mới, 925+ video LIVE mới, CTR đạt 26%, 40.000 followers mới. Chiến lược triển khai gồm 4 trụ cột chính: (1) Thương hiệu Self Operation - Đầu tư media vào Quảng cáo trong LIVE và video ngắn với brand CIR 3%; Livestream 6 giờ/ngày, tặng Voucher giảm giá 17% trong LIVE; đăng 3 video ngắn/tuần. (2) Platform Campaign - Trong các chiến dịch cấp S như Double 11 và chiến dịch ngành hàng Home & Living, giảm giá >15%. (3) Tiếp thị liên kết - Hợp tác với 235+ Creator, tạo open plan với tỷ lệ Commission 10% và gửi mẫu sản phẩm miễn phí cho creator. (4) Tham gia Pilot LIVE Showcase và Pilot Short Video Showcase.
Hành động
Các bước thực hiện cụ thể từ case study M2T Bedding: 1) Thương mại hóa nội dung: Tạo và quảng bá video ngắn thường xuyên (3 video/tuần). 2) Livestream cường độ cao: Phát LIVE 6 tiếng mỗi ngày, kết hợp ưu đãi Voucher giảm 17% để kích thích mua hàng trong live. 3) Đầu tư Quảng cáo paid media: Tập trung ngân sách vào quảng cáo trong LIVE và video ngắn, duy trì Thương hiệu CIR ở mức 3%. 4) Tận dụng chiến dịch nền tảng: Tham gia các chiến dịch cấp S (Double 11) và chiến dịch ngành hàng Home & Living với mức giảm giá >15%. 5) Xây dựng mạng lưới Tiếp thị liên kết: Hợp tác với hơn 235 Creator qua open plan, đặt Commission 10% và gửi free sample để creator Reviews. 6) Tham gia các chương trình pilot mới: Đăng ký Pilot LIVE Showcase và Pilot Short Video Showcase để được hỗ trợ thêm từ nền tảng. Các yếu tố then chốt: tần suất livestream cao (6h/ngày), tỷ lệ giảm giá đủ hấp dẫn (>15% trong campaign, 17% trong live), đầu tư paid media có kiểm soát (CIR 3%), xây dựng nội dung video ngắn đều đặn.
Kết quả
Sau 4 tháng onboard TikTok Shop: GMV MoM cao nhất đạt 758%; đứng số 1 ngành Home & Living tháng 7 và 8/2022; GMV trong chiến dịch nền tảng tăng 3X so với ngày thường; 220+ video ngắn mới, 925+ video LIVE mới; CTR 26%; 40.000 followers mới. TikTok Shop trở thành kênh doanh thu chính.
Điều kiện áp dụng
Áp dụng cho Thương hiệu local tại Việt Nam, đặc biệt ngành hàng Home & Living; yêu cầu khả năng đầu tư media với CIR 3% và duy trì Livestream 6 giờ/ngày; cần nguồn lực sản xuất video ngắn đều đặn (3 video/tuần); hiệu quả có thể phụ thuộc vào việc tham gia các chương trình pilot và chiến dịch cấp S của nền tảng
Liên kết
- Nền tảng: TikTok Shop
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CTR (Tỷ lệ nhấp) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi)
- Nguồn: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=2949384120272642
Xem thêm: